在家电产品日益同质化的今天,企业竞争不再仅仅局限于产品质量、服务水平、品牌,更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计得好、运用得当,谁就掌握主动权。 现在,营销策略在企业内部己经日益受到人们的重视,理论界也出版了一些专著、论文及实践经验总结,但它们大部分还都是对于共性问题的探讨和宏观方面的指导,而具体到一个企业在一个具体的市场环境下如何进行操作指导性不强。因此,有必要针对具体的三、四级市场的营销策略方面进行研究,从而为科龙集团如何实现世界家电“航空母舰”的战略思想做一些理论方面的探讨。 本文就是从科龙冰箱赤壁市场的顾客、竞争状况、经销商等几方面的营销环境进行分析,通过理论与实践相结合的方式,将营销理念运用到区域性营销工作中,从产品、价格、促销、渠道等几个方面对营销活动进行分析,运用所学的营销理论指导科龙公司在赤壁市场的营销工作。本文通过市场细分,确定目标市场,分析目标市场营销环境及科龙冰箱在赤壁市场营销活动中所存在的问题,提出了产品、价格、渠道、品牌几个方面应采取的营销策略和针对性的实施建议,如,转变营销观念、改进工作分工、跟踪营销进程、进行综合评估等。通过这些建议,可以有效地调动起员工的积极性,将公司一切可以整合的资源都整合到一起,让其最大的发挥作用,将个人目标和公司目标很好地结合起来,共同确立科龙冰箱在赤壁市场上的核心竞争优势。