本文试图以徐工集团的装载机产品的国际化过程为事例，以战略理论和市场营销理论为理论依据，分析国际市场竞争环境和徐工集团的资源优势和竞争力，从而制定出徐工集团装载机国际化的战略和市场营销战略。 本文的基本思路是，分析范围从大到小，即从宏观环境到微观环境；从抽象理论到具体数据，即从市场竞争环境到企业资源和营销组合；从事实描述到自己的观点提出。 首先给徐工集团和装载机一个简单的介绍，让读者在阅读本文前对该行业有个简明的认识。然后对全球宏观环境进行了分析。有两个原因将宏观环境单独列为一章来分析，一是国际化过程本身是与国际商法、国家进出口政策、双边和多边贸易关系等密不可分的，二是装载机产业的基本特征就是直接受国家宏观调控的影响，这种影响在钢铁和房地产业中也非常明显。 接下来，以国内市场为主，从七个方面分析装载机市场的竞争环境，包括首要经济特征、五种竞争力、产业变革的驱动力、战略群体定位、战略目标和行动、战略成功的关键因素和产业的盈利前景。需要说明的是，将国内市场作为主要分析对象的原因，是因为国内市场已经成为继北美和欧洲后的国际第三大装载机生产地区和销售市场，这也体现了笔者的立脚本国市场，不断开拓国外市场的观点。 在分析了产业竞争之后，分析徐工集团的内部资源和竞争优势，据此制定出徐工集团的战略方案和选择进入国际市场的模式，并依据前文的分析提出自己的建议。然后分析了徐工集团装载机进行国际化所实施的国际营销战略。