三十年余来,我国对外承包工程发展迅猛,尤其是近年来在中央“走出去”战略的指导下,对外承包工程行业更是取得了前所未有的良好业绩。然而,同欧美大型承包商相比,无论是在国际营业额还是全部营业额方面,我国企业都还存在较大的差距。主要是因为我国对外工程承包业务主要是集中在亚、非等发展中国家低端建筑市场,而在欧美发达国家等主流建筑市场的份额仅占1%左右。因此,如何开拓欧美高端建筑市场是摆在我们面前的一个重要课题,它关系到我国对外工程承包强国地位的奠定和对外工程承包的可持续发展。基于此,本文重点研究了美国建筑市场的总体发展概况与行业分布,并对其市场准入壁垒进行了分析。同时,回顾了我国承包商在美国的发展,并用SWOT模型对其进行深入分析,发现人才匮乏、对当地规则不熟悉、难以取得信用保函、语言障碍等不利因素是制约我国承包商拓展美国市场的主要原因。长期以来,美国国际工程承包市场为欧洲承包商垄断(90%以上)。借鉴欧洲标杆承包商的成功经验无疑是我国承包商开拓美国市场的有效捷径。因此,本文选择了在美国市场最为成功的德国Hochtief AG公司和瑞典SkanskaAB公司为主要研究对象,分析总结了他们在经营策略、人才管理及企业可持续发展等方面的先进经验。其中,优良的组织架构、合理的扩张策略、卓越的核心价值理念、完善的人才管理体系、良好的社会责任感等值得我国企业借鉴。最后,本文从国家、行业协会以及企业三个层面就我国建筑企业如何开拓美国市场进行了系统性总结。得出,国家及行业协会层面除了提供金融、财政等扶持以外,还应通过规范行业发展秩序、建立信息交流平台以及加强外交谈判等方式为我国企业提供良好的宏观环境。企业本身应积极研究学习欧洲大型承包商的先进经验,不断探索创新、锐意进取,必能走出一条适合我国企业的美国之路。