宽幅打印机作为打印机家族最为特别的成员之一，在现今打印机市场中占有的份量越来越重要。世界在往环保的方向发展，无纸化打印越来越普遍，但是宽幅打印的特殊在于它能在巨幅尺寸的不同载体上打印，包括移动车身广告贴纸、织物、玻璃、瓦楞纸、陶制器皿、玻璃制品、墙纸及地板覆盖物等等。各类更加环保的墨水也纷纷配合进入市场，使得宽幅打印机市场的进一步壮大得到保障。庞大的信息市场以及人们对生活质量的追求，虽然普通打印机的市场在不断萎缩，而宽幅数码打印却在飞速增涨。　　本文在市场营销管理理论框架的基础上，对惠普S&D的产品特点、最终用户的特点、现有的渠道结构、现有的渠道管理机制、当前市场竞争环境等作了详细的研究和分析，在大量数据支持下找出现有的问题。根据对数据的分析结果，分别从不同的角度提出改进方案。首先从渠道的物理结构上给出建议，提出渠道结构优化方案；然后对现有渠道的激励方案进行分析，并给出优化后的激励方案；接着，针对S&D产品的特色，建议对现有的渠道商增设定期绩效考评，并对考评内容提出建议；价格体系的调整是另外一个渠道调整的重要方面，如何能让HPS&D在市场价格控制权上占据主动地位给出了建议。惠普S&D的主要产品是宽幅打印机，普遍价格昂贵，在对使用者方面来说，也要求有较高的专业知识，行业圈子较小，代理商以及客户群基本都是私人家族企业。对于这样具有高家族经营的渠道特点，如何形成一个有标准化、规范化的管理方法或体系，对于惠普S&D部门仍至所有类似行业的渠道管理都会有决定性的帮助。最后分析了宽幅打印在中国的市场前景，并且针对类似宽幅打印行业运营模式的公司及产业提出了可以参考和借鉴的结论。