2016年中央提出“房住不炒”,启动了最严格的调控政策,一直持续至今。这次调控是与供给侧结构性改革及金融去杠杆一起推进的,意义重大,极大地改变了国家经济格局,也将重塑房地产行业格局。楼市全线降温已成事实,房地产行业已逐步进入存量市场阶段,传统房地产开发利润整体下滑,高杠杆、高周转模式已经行不通。房地产企业之间的竞争进入白热化,纷纷在拿地模式、运营模式和营销模式上寻找新的突破,拼尽全力“活下来”。W集团公司1988年在大连创立,经过30多年的发展,已从最初的房地产企业转型为以服务业为主的大型企业集团,产业类型丰富,其中商业中心、影视、儿童产业等在世界行业中处于领先地位。W房地产公司负责国内W商业综合体项目的开发、建设及营销管理,是国内知名的房地产公司,在全国的商业地产中,占有重要的市场份额。W商业综合体是以W广场为主,围绕W广场配置住宅、商街、写字楼、公寓配套,满足多元生活需求的城市综合体。W房地产公司完成W广场的开发和建设后,交付给W商管集团负责运营,因此本文的所研究的网络营销策略是针对W房地产公司的商铺、写字楼、公寓及住宅产品。本文结合消费者及内部管理层的深度访谈、文献分析、案例研究方法。运用AISAS模型、SWOT分析模型,针对AISAS模型中消费者从接触信息到完成购买行为的五个阶段,详细梳理了 W房地产公司的网络营销现状,深入研究具体存在的问题,并提出了针对性的解决方案。具体来看,在引起注意阶段,W房地产公司应建立客户大数据信息库,优化传播矩阵,提高广告投放的精准性;在产生兴趣阶段,应打造产品IP,做好内容营销,创新线上营销活动,激发消费者快速对产品产生兴趣;在主动搜索阶段,应全面布局线上品牌营销阵地,做好平台搜索入口建设,让客户主动搜索时轻松触达官方宣传入口;在采取行动阶段,应改革组织架构,成立专业的线上运营团队,负责线上流量的承接、客户运营和大客户数据分析,通过客户数据洞察为营销团队赋能,促进销售;在分享阶段,应做好线上客户的留存,提高客户分享频次,建立口碑传播。