腾普公司是目前世界上最大的冲片生产企业,其钢材年消耗量达到45万吨,在世界各地有6大生产基地。腾普(中国)公司是其全资在中国投资的企业。腾普(中国)公司成立于2004年,几年来,在中国市场取得了一定的成功,销量在4年内翻了三倍。中国市场是一个充满机会的市场,但是腾普(中国)由于种种原因,在开拓中国市场的过程中仍然存在很多困难和问题。如:投资回报率低、关键客户过于集中、主要原材料议价能力低、市场拓展能力差、后续配套能力比较弱、定价策略不符合中国市场实际情况等。这些经营管理中面临的问题,阻碍了腾普(中国)在中国市场的长期稳定发展。本文以STP理论、10PS理论等现代营销理论为指导,综合运用竞争分析模型、SWOT分析模型等常规应用研究手段和方法,通过对腾普(中国)内外营销环境分析,揭示其竞争优势和劣势、机会及威胁。在此基础上,进行市场场细分、目标市场的选择及市场定位,并确定相应的市场营销策略。在外部环境分析方面,主要从中国冲片市场概况、电工钢市场信息、竞争对手分析入手,集合大量的第一手市场信息,分析腾普(中国)的机会及威胁。在内部条件方面,从企业的组织结构、营销能力、生产能力等方面入手,分析腾普(中国)的优势及劣势所在。针对腾普(中国)的内外营销环境,通过市场细分,本文认为腾普(中国)的目标客户主要以华东地区的电机生产商为主,腾普(中国)的目标客户是中型以上企业、以外商投资企业为主、以注重质量和技术领先的企业为主、以注重全球化的企业为主。从目标客户的产品来讲主要集中在高端家用电器电机生产商、汽车用电机生产商、高端发电机生产商以及适合采用腾普专利钢的电机生产商。腾普(中国)的市场定位应该是:腾普(中国)的产品侧重于电机高端配套产品,企业定位强调是行业中的领导企业,依托自身的设备优势技术优势立足高端市场。竞争定位上来讲,腾普(中国)实施:产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差异化战略。最后,本文将腾普中国的市场营销策略归纳为:臻于完美的产品策略、差异化的价格策略、全方位的市场拓展策略和全球视角的客户服务策略。此外,本文对腾普(中国)经营管理中的其他一些问题,也相应提出了有针对性的解决方法。