2001年贵州开磷集团公司提出了“三步走”的发展战略规划，全面推行战略管理，产能迅速提升，到2010年公司的磷复肥产能将达到320万吨／年，进行磷复肥产品市场开发研究是十分重要的，为公司磷复肥的市场开发决策提供理论依据和支持，对市场开发实践进行指导。本论文充分运用现代市场营销理论、管理学理论、战略管理理论分析企业的市场环境、自身特点和竞争对手的优、缺点，从而发现自己的市场机会和威胁，主动抓住市场机会，避开市场威胁。通过以上分析，从而找到企业产品的目标市场，对市场准确定位，制定相应的市场营销组合，以便公司进一步做强国内市场和开拓国际市场。本文首先分析了磷复肥行业的宏观环境、产业结构、行业发展现状及未来发展趋势、市场需求和企业现状。我们运用PEST-DN分析法来分析磷复肥市场的宏观环境，运用波特五种力量理论来分析企业所在行业的竞争程度，运用SWOT矩阵分析法，找到企业的战略选择，运用STP理论进行市场细分、目标市场选择、市场定位，运用4P，S理论，主动攻占市场，培育“开磷”品牌，不断做强国内市场和开拓国际市场。