我国移动通信市场2009年迎来了3G元年，成立了新移动、新联通、新电信，并分别获得了TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000的3G牌照，标志着中国移动通信领域正式进入了3G时代。新联通所获得的WCDMA牌照，在世界上有着广泛的运用，产业链也是最为成熟和完善的。然而新联通面临的市场环境是十分险恶的，受到来自于新移动与新电信的两面夹击。　　 新联通为了发展3G业务，专门成立了新的子品牌“沃.3G”，并引进了IPHONE来吸引高端客户。新联通南昌分公司（下简称：南昌联通）通过对南昌移动通信市场的分析，推出了3G后付费业务，并制定了相应的营销策略。然而其3G市场的发展步履维艰，投入产出比低下。如何稳定并引导现有的2G业务客户向3G业务转变，以及如何吸引潜在消费者，成为南昌联通需要迫切解决的问题。　　 本文通过分析南昌移动通信市场的竞争环境和南昌联通现行的3G手机卡业务的营销策略，分析并总结了其成功与不足之处，并重新进行了市场细分、目标市场定位，为南昌联通3G手机卡下阶段的发展提出了营销策略的改进。