变频空调凭借着省电、舒适与静音等优势特点，越来越受到消费者的追捧。在变频空调的发源地日本，变频空调的市场份额高达100％，在欧洲市场也达到了近30％的市场份额。然而，变频空调在中国国内市场却遭到冷遇。尽管国内市场家用空调年销售量每年以更高的数字刷新，2008冷冻年度已达到3087万台，但是变频空调始终徘徊在年销售量的5％左右的份额，销售一直未见起色，品牌集中度高，尚处于市场导入期，总的来说市场表现“叫好不叫座”。　　2008年9月1日，变频空调能效标准正式出台与实施的同一天，美的战略性地选择正式进入变频空调市场，推出C、W、N、E、M五大系列变频产品。半年之后，格力借与日本大金合作的机会，正式宣布进入变频空调市场。随着两大空调巨头的倾情加入，使得2009年度成为变频空调在中国规模化普及的开始。但是，非常显然的是，空调企业对变频空调在国内市场的利益回报，需要足够的耐心和毅力。为帮助企业在短时间内走出导入期，走向成长期，市场导入期的营销策略研究与提升成为了摆在美的公司面前的重要课题。　　本文将围绕着上述课题，以美的公司为例，在分析内外部环境的基础上，采用SWOT分析法，发现美的公司在变频空调市场开拓上所具有的优势与劣势，以及面临的机会与威胁，进而剖析美的选择进入变频空调市场的战略意义。接着以同样处于市场导入期的美的与格力两个品牌作为研究对象，采用定性与定量相结合的分析方法，深入对比分析它们的营销策略之间的异同点与问题点。最后，结合市场营销的相关理论与市场导入期的营销策略理论，以及作者全程参与美的变频空调产品规划与策略制定的管理工作实践，对美的公司变频空调在市场导入期的营销策略提升方向作出深入的探讨，并分别在产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略上提出了具体的改进与行动建议，为企业经营提供了可借鉴的意见。