商品经济的高度发达带来了顾客的多元化需求,以顾客为中心的营销战略需要准确理解顾客的价值需求,而要持续地满足顾客价值需求,则需要供应链上各个成员共同努力。为此,本文研究有供应商促销行为的供应链协调问题。本文从供应链管理的基本理论出发,对促销管理理论、供应链协调性研究方法等进行了理论阐述,并借助于报童模型给出了供应链协调机制的基本模型。在上述理论基础上,我们建立了供应商促销的供应链协调模型。研究表明:考虑促销努力因素时,传统的供应链协调契约不能达到协调效果;通过机制设计改进解决了由于促销成本与收益分配相矛盾造成的供应链不协调问题,重新达到协调状态。并在协调模型基础上,进一步研究了:(1)该模型下供应链变量的价格敏感性和参数可行域;(2)供应商、零售商协调分配供应链收益以及相应促销成本等问题。数值算例表明:该合同机制是一个相对较好的协调工具,它可以有效地改善供应链的绩效。进而,本文研究了供应商与生产互补产品的厂家联合促销的供应链模型,首先,我们建立供应商与生产互补产品的厂家联合促销的供应链建模,进而研究该模型的协调性问题,探讨了集中控制模式下供应链的最优决策及相应的供应链经济效益问题,并利用数值算例对合作促销与非合作促销模型的供应链绩效做出比较和优化,进而研究了供应商合作促销的最优成本分担系数设计方法及市场环境参数影响。最后,针对供应商促销模型的研究成果提出了协调供应链环境下供应商促销的对策和建议,供企业实际操作参考应用。