工商关系的本质,就是工业资本与商业资本之间的博弈均衡问题,直接表现为分工深化条件下两者交易后的利润分配。在流通领域中,现阶段由于买方市场形成,导致制造商丧失优势地位。零售商贴近消费者,获得市场区位优势,使制造商与零售商之间的权利不平衡。这种不平衡的力量角逐,势必使零售商不关注供应商的呼声和利益,由此将导致工商之间日益激烈的矛盾冲突。因此,这种单纯由市场力量对比所决定的“自然”竞争虽然反映了旧有工商关系难以为继的现实,却并不能从根本上解决问题,反而有使工商矛盾进一步激化的趋势。我们所需要的,是从“自然”对抗升华为“自觉”合作的新型工商关系的构建,要有着明确的理论指导,以具有框架性、整体性、系统性的构建途径来寻求工业资本与商业资本之间的双赢稳定合作。因此,如何建立相应的协调机制以实现制造商和零售商的共赢成为重要的研究课题。基于以上观点,本文将“新型工商关系”作为研究对象,在对工商关系的本质进行了分工深化视角下的分析之后,通过对其世界范围内以及结合我国现实情况的演化进程描述,通过对导致目前工商关系紧张的原因的深入分析,指出了我国工商关系的未来走向,将在供应链管理中实施新型工商关系的构建确立为当前目标。本文共分为四章对新型工商关系进行了研究。第一章是绪论。在第二章中,介绍了工商关系的涵义,并回顾了工商关系的发展历史。在第三章中,分析了工商关系矛盾的现状及其原因、得出未来趋势走向,从而顺应趋势要求提出了解决工商矛盾的合作方式:供应链管理与战略联盟。在最后一章当中对基于供应链管理的新型工商关系的构建提出一些具体的对策。