【摘 要】
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乔治杰生家居用品隶属于乔治杰生品牌旗下近些年来发展起来的一个重要品类,在欧洲等地的主流市场也取得了不错的成绩。产品无论在设计还是使用方面都得到了客户极大的认可。中国内地市场作为一个庞大的高端家居消费品市场,拥有数量庞大的中产阶级消费人群。乔治杰生公司自然不会放过发展中国市场的机会,乔治杰生总部对中国区业务也给予了很大的资源倾斜,家居用品从2010前后陆续通过代理商进入中国,再到2015前后公司在中
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乔治杰生家居用品隶属于乔治杰生品牌旗下近些年来发展起来的一个重要品类,在欧洲等地的主流市场也取得了不错的成绩。产品无论在设计还是使用方面都得到了客户极大的认可。中国内地市场作为一个庞大的高端家居消费品市场,拥有数量庞大的中产阶级消费人群。乔治杰生公司自然不会放过发展中国市场的机会,乔治杰生总部对中国区业务也给予了很大的资源倾斜,家居用品从2010前后陆续通过代理商进入中国,再到2015前后公司在中国成立了专门的销售公司和供应链管理公司,以图发展和壮大中国市场。针对家居用品的产品特点,乔治杰生驻中国的销售公司采取了一系列的传统的市场推广策略;比如传统广告宣传,设立体验中心,在一线城市核心地段设立旗舰店等。但是在中国的局面一直没有打开,市场份额和品牌知名度也没得到预期的显著提升,公司在中国市场上的投入与产出完全不相匹配。本文通过对乔治杰生家居用品在中国市场进行的一系列的推广动作进行回顾和分析,运用商业模式画布工具对商业模式要素中存在的问题进行分析并试图总结出在中国内地市场发展不顺的原因。针对提出的这些问题也为了扭转乔治杰生家居用品在中国市场的不利局面,从而实现中国市场销售额的提升。本文重点提出的优化后市场策略主要包括:第一在品牌营销方面不能只依赖于传统营销方式,要注重使用新媒体工具对品牌进行全方位多角度的推广;第二销售渠道上,要努力建立线上销售和线下零售的有机结合的新零售体系,不同销售渠道之间做到相互支撑,相互转化;第三家居产品开发设计策略方面应当更加贴近中国消费者的实际需求和使用习惯,尊重市场等。
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