随着互联网的高速发展和应用,网络营销逐渐成为新时代下企业运营的重点,便利、快捷、开放的营销环境,被越来越多的企业喜欢且接受。对于生活用纸行业来说,“互联网+”时代为生活用纸营销带来了新的契机,提供了更加广阔的发展空间和前景。人民日益增长的美好生活需要,对于生活用纸从数量和品质上的要求都有较大程度的提升,存在刚性市场需求的生活用纸市场前景一片向好,为适应形势的变化,抢占市场先机,越来越多的生活用纸企业开始探索网络营销。东顺集团于2016年也开始尝试应用电子商务发展营销渠道,但目前网络营销策略还不完善。基于此,本文探究东顺集团如何在激烈的市场竞争环境中优化网络营销策略,进一步扩大网络营销渠道覆盖率,提高市场占有率,有效提升营销效率。本文运用文献研究法、问卷调查法、走访座谈法等进行了以下几个方面的研究:首先介绍了本文的研究背景、目的和意义,以及国内外相关的研究成果。其次是对网络营销的相关理论基础和概念界定,并针对东顺集团公司概况和网络营销内外部环境进行分析,得到企业内外部影响网络营销策略实施的因素。然后,重点研究了网络消费者购买意愿的影响因素,构建了网络消费者购买意愿影响因素的指标体系。在此基础上,通过问卷调查的方式,收集数据,运用SPSS软件进行统计分析、因子分析和相关性分析,得出东顺集团网络消费者购买意愿的关键因素,总结现行网络营销策略中存在的问题并提出对策建议,得出以下研究结论:(1)总体上当前东顺集团的网络营销效应明显,具备良好的市场竞争力。其在生产技术、地方政府扶持、税收政策优惠等方面有一定的发展优势,且由于法律完善、行业发展、消费升级等宏观环境的利好,迎来新的发展机会。(2)当前东顺集团网络营销策略中还存在一些问题,主要表现为网络营销渠道单一、产品质量不够严格、产品品类和结构不够完善,在品牌建设中存在品牌形象不够深入人心、品牌忠诚度较低的情况等。(3)通过对问题原因的深入分析,从优化网络营销运行体系、完善生活用纸网络营销数据库、注重产品质量及结构、创新形式进行产品品牌推广以及构建全方位立体营销网络模式等方面,对东顺集团网络营销策略优化提出建议,对解决当前存在的问题提供一定的参考和指导意义。