经历二十多年的发展，我国家电行业已经从导入期、成长期，发展到成熟期，生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，我国已经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈，已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、快捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。　　 本文以L家电企业销售渠道为研究对象，分析外资家电企业的渠道管理中存在的问题，探讨如何建立科学合理的分销能力强、反应快速的渠道模式；如何加强对渠道的管理。将销售渠道理论应用于家电营销实践，解决销售渠道存在的问题，以提高厂家对渠道的控制力。　　 本文分为七章：第一章为绪论，对论文的选题，背景及意义以及家电行业发展趋势进行了阐述；第二章介绍了销售渠道的基本理论，为下文的研究打下基础；第三章分析了L家电企业在中国的发展现状；第四章通过对家电销售渠道现有模式的分析，得出各种模式的适应情况和模式的发展趋势，并结合L家电企业的渠道现状对未来渠道模式选择进行研究；第五章对L家电企业的渠道管理进行研究，从渠道的选择，评估，激励，控制四个方面分析；第六章结合家电销售渠道发展趋势，L家电企业渠道选择与管理如何进行创新；第七章结束语对本文进行总结。