国际市场营销战略选择是企业跨国经营进程中最重要的决策之一,因此任何想向海外市场发展的企业,进入国际市场的战略选择意味着从国际市场取得收益的不同,代表着不同的国际化程度的资源配置。全球化促进了科技技术进步与经济增长,使各国企业的经济贸易往来更为频繁,各国经济依存度不断加深,加速了国际资本流动,资源配置效率在全球范围内日益提高。在中国经济不断融入经济全球化及区域经济一体化浪潮的过程中,中国企业积极开展“走出去”战略,通过进入国际市场,参与国际合作与竞争整合国内外生产要素,以实现收益最大化。企业在选择国际市场进入方式前要考虑各方面的问题,其中较为重要的一点是结合企业的产品生命周期来分析选择不同的国际营销战略方式。本文研究旨在以企业生命周期独特视角,探寻一个可以为企业选择国际营销战略时提供借鉴的方法,通过一般性分析再将其运用到具体企业中。全文主要采用文献分析法为研究打下坚实基础;通过定量分析方法确定企业的战略方向和划分企业生命周期;以案例分析法对A公司进行分析。本文总结出一个适用企业参与国际经营时选择营销战略的方法,即经过三个流程:企业生命周期划分、基于SWOT的定量战略分析和企业国际营销战略选择。本文以经营现金流、投资现金流和筹资现金流组合将企业生命周期划分为:导入期、成长期、成熟期和衰退期。运用SWOT定量分析方法并结合成功关键因素、建立IFE和EFE矩阵、战略定点三个步骤完成,通过SWOT定量分析方法可以得到企业的战略方向及强度。企业的国际营销战略需在了解企业所处生命周期阶段的基础上,再结合环境情况和战略方向与强度进行选择。