近年来随着国内制造业的高速发展和国家对于自主创新的大力提倡,三维计算机辅助设计(三维CAD)软件厂商也迎来了前所未有的发展机遇,如何打造具有核心竞争力的营销渠道就成为摆在包括S公司在内的所有三维设计软件厂商面前的重要研究课题。本文以S公司在中国市场的软件营销渠道重建工作为研究对象,研究了在不断变化的市场和竞争环境下,S公司如何有效利用自身企业和产品的特点,分析现有营销渠道中存在的问题,制定符合厂商、渠道合作伙伴和客户共同利益需求的服务型软件渠道建设的实践探索过程。本文经过多角度的深入分析,制定出具有针对性的服务型渠道建设策略、原则和目标,在渠道结构的调整,渠道管理体系和渠道支持体系的构建以及对渠道成员内部管理流程等方面入手,建设具备独特核心竞争力的营销渠道,并以实际的市场数据和反馈信息验证了建设服务型营销渠道是适合S公司现状和目标的正确发展策略。本课题的研究从实际案例出发,对于国外软件企业在开拓中国市场的过程中,回避红海竞争、打造渠道核心竞争力、提升客户满意度和忠诚度等方面具有一定的借鉴意义。