随着医疗改革的不断深化，医药营销的模式转型是医药营销人员持续关注的课题。部分以代理制为主要营销模式的公司开始转向学术营销，通过建立负责专业化学术推广的市场部和开展一系列的差异化学术活动来进行产品促销。学术营销主要包括:富有竞争力的产品特点提炼，产品的差异化策划，配合和服务好代理商做好一系列学术活动，将专业化的学术营销通过代理商得以在终端执行，从而达到提高处方质量，优化治疗方案，实现产品的销售与产品品牌忠诚度共同提高的目标。　　本文从差异化学术营销、概念营销、药品代理营销模式和学术营销概念入手，对江苏正大丰海制药有限公司新型糖电解质输液新海能混合糖电解质注射液进行差异化市场细分、产品概念性定位，给代理商做好系列学术服务，成功使新海能的第四代糖电解质输液的学术概念得到医生认可，从而使新海能获得市场份额增长、销量倍增的销售表现，这也是通过学术营销较为典型的案例。　　本文的创新之处是:清晰提出了对药品销售代理商的三个服务体系，并对其中的学术服务进行了系统阐述和举例，将药品的学术推广手段和方法如何和代理商资源嫁接做了说明。参考本论文可为药品的差异化概念学术定位和药品代理营销的学术营销活动开展起到实战参考的价值。