改革开放以来,湖南省柑桔种植面积和产量增长速度均居全国前列,柑桔产量由1979年的6.12万吨上升到2006年的250.79万吨,增长了41倍,占全国柑桔产量的13.6%。然而,湖南柑桔产品的出口跟产量不成比例,柑桔鲜果出口仅占产量的2%,与世界出口鲜果约占总产量的11%相比差距较大,这与湖南是中国第一柑桔大省的地位不相称。因此,在这种形势下,客观研究湖南柑桔出口贸易发展中存在的问题,探讨湖南柑桔产品如何将资源优势转化为出口优势参与国际竞争具有现实意义。本文以要素禀赋理论、比较和竞争优势理论为基础,结合柑桔出口贸易所遭遇到的贸易壁垒,客观地分析了湖南柑桔出口贸易的历程与现状,认为近年来湖南的柑桔鲜果和罐头出口贸易虽然增长速度较快,但是出口总量仍然偏低,特别是在柑桔果汁方面处于明显的劣势地位;通过对湖南柑桔产品的比较和竞争优势及出口贸易的制约因素的分析,得出湖南的宽皮柑桔鲜果及加工品在国际市场上具有较强的价格竞争力,但是在品质、商品化处理和营销方面处于劣势,一旦出口环境恶化就会遭受到沉重打击;在分析我国主要柑桔出口市场的需求和比较中美柑桔市场基础上,对湖南柑桔出口的趋势进行了预测,认为近期湖南在宽皮柑桔方面的比较优势将会得到继续发挥,出口将也进一步扩大。最后,提出了湖南发展柑桔产品出口贸易的基本思路和策略:在调整优化湖南柑桔品种结构与加强柑桔产后商品化处理的基础上,注重柑桔产品的食品安全,继续发挥湖南宽皮柑桔的比较优势,强化市场营销,扩大湖南柑桔鲜果和罐头的出口,推动湖南经济和社会发展走上新的台阶。