电信行业一直以来是中国最具盈利价值的行业。在过去10多年的发展历程中,中国电信设备供应商一直处于外商投资者一枝独秀的局面。而随着中国3G时代的来临,电信运营商多头竞争的格局被改变为中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的格局。3G牌照的发放也导致了电信设备供应行业的新一轮洗牌,中国本土竞争对手获得了发展机遇,与外国设备生产商站在了同一起跑线上。面临着中国电信市场环境的瞬息万变,作为外资设备供应商的N公司如何在新一轮市场浪潮中突出自己的独特优势,积极发展与中国三大电信运营商的合作关系,以及与其他设备供应商的竞争关系,这些问题直接关系到N公司在中国3G时代的未来发展,也是本文力求解决的问题。　　 本文首先对相关文献进行整理,并对N公司与中国电信运营商的合作历程进行回顾,总结可取的经验,然后通过PEST分析框架、供应链分析方法、商务谈判的相关理论对3G时代N公司与中国电信运营商的战略合作进行分析,最后得出针对N公司的在建立战略联盟、与竞争者的合作、以及商务谈判方面的措施建议。