本文研究的对象--L颜料公司作为L集团公司颜料事业部在中国地区的机构,是作为跨国企业中的化工原料供应商在中国的杰出代表,L颜料公司积极并深度地参与到中国化工工业的快速成长当中,并在中国这个区域市场不断地取得优异成果。当然发展过程中无可避免地会出现一些波折和困难,在2003到2005年之间,L颜料公司遭遇了非常困难的阶段,销售增长缓慢,市场影响力下降,工厂运营效率难以提升等众多问题凸显,可贵的是L颜料公司的团队都积极地应对包括市场和环境变化在内的各种困难,并在2006到2008年间,提出新战略并很好地执行,并取得了令人瞩目的成就。这几年的销售重上快速增长的轨道,市场影响力提高,工厂的整体运营效率也显著提升,为L颜料公司在中国区的发展迎来了更好的发展阶段。本文对L颜料公司过去几年的销售战略研究能让我们深入了解,是什么因素让L颜料公司2005年之后能够在非常复杂的环境下,克服重重困难,步入快速成长的坦途。　　 本文运用4P理论和PEST分析等管理方法和平衡记分卡等战略评价方法,对L颜料公司在中国区的营销战略进行研究,对L颜料公司从困难重重到业务迅速增长的转变做出分析和评价,并利用委托代理理论和利益相关者理论提出了对存在问题的解决办法和建议,是一种重要的理论联系实际,进行实证性理论探索的学术研究。其主要的目的和意义包括:分析和揭示L颜料有限公司由困难重重到业绩异常优秀的因为,为将来战略制定和执行提供更好的理论依据；为其他跨国公司提供借鉴和决策参考；为中国公司走向世界提供战略决策参考；也为广大的学者和科研单位提供更丰富更详尽的实战性案例分析的素材；　　 文章最大的贡献在于它把管理理论和企业实际运营有效地结合,采用管理学理论和模型分析与评价了该销售战略决策,总结了其成功经验,并用适当的管理方法对其存在问题提出了解决的方法和建议。其对某一特定行业和企业经营的描述,为我们提供了详细的一手写实资料,为读者提供了很好的理论联系实际的模板,是对企业管理工作的有益总结和管理经验的有益补充。