【摘 要】
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随着我国经济的快速发展，我国动力机械市场成为了国际竞争的大舞台，德国K公司作为德国最大最成功的动力机械设备厂商，上个世纪90年代进入中国市场，最近十年加快了在中国市场的发
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随着我国经济的快速发展，我国动力机械市场成为了国际竞争的大舞台，德国K公司作为德国最大最成功的动力机械设备厂商，上个世纪90年代进入中国市场，最近十年加快了在中国市场的发展，中国已经是其全球战略的重要组成部分。面对中国市场的激烈竞争，德国K公司认证评估宏观环境，积极主动的采取相应措施，保持产品的核心竞争优势，谋求在中国市场的长期发展。我国经济建设的发展，刺激了我国动力机械行业的快速发展，当前我国动力机械市场，设备供应商主要由中国本土制造商和国外品牌的中国合资（独资）厂以及国外原装进口商组成。本文对我国动力机械行业的营销环境与条件进行了剖析，研究了德国K公司的营销策略，在此基础上分析了德国K公司的成功经验及其对我国动力机械行业的启示。
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