本文分析了旅游电子商务企业实施网络营销的重要意义,提出了网络营销策略的正确制定是旅游电子商务企业实施网络营销的重要工作环节。论文针对XX旅行网这一旅游电子商务企业的实际情况,分析了XX旅行网网络营销策略制定和实施的现状,提出了XX旅行网网络营销策略的新方案。 写作过程中,通过对XX旅行网的宏观与微观环境和网络旅游消费者特征的分析,并通过与国外先进网站的比较分析,提出了XX旅行网营销策略组合中存在的问题,在此基础上,制定出适合XX旅行网发展的营销策略。 文中的一些基本理论观点有:网络营销是企业目前及今后应高度重视的重要工作;网络营销在中国有美好的前景但是在发展过程中也必然会遇到很多障碍;在实施网络营销的市场环境下,能否克服这些障碍在激烈的市场竞争中占得先机,关键取决于企业所制定实施的网络营销策略是否正确;对于旅游电子商务企业来说,面对着激烈的竞争,大力开展网络营销、制定实施科学的网络营销策略是提高竞争力的必由之路;强调整合互联网营销策略,即互联网技术与营销策略的结合;成功实施网络营销需要建立专门的顾客数据库;网络营销中低价位不是定价的唯一手段;网络营销为解决消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾提供了可能。 本文提出对于XX旅行网这样的旅游电子商务企业,其网络营销策略组合的构成内容应该随着企业各阶段营销目标不同而不同。每个阶段的营销策略又因服务性质的不同而不同。现阶段XX旅行网的网络营销策略主要包括网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销服务促销策略、网络营销技术策略等。 XX旅行网虽然在同行业中暂时处于领先地位,但是e龙再次成功融资,国内三大门户网站之一新浪网的介入,各地旅行社的联合及其对互联网的成功运用,还有各地政府对各自旅游景点的投资与包装等等,都对XX在国内的领先地位构成威胁。中国进入WTO,随着时间的推移,将逐步放开旅游市场,如何迎接国际先进旅游企业的竞