在当今消费电子行业环境中，企业必须面对需求波动剧烈、生产资源和供应资源有限的外部环境，通过S&OP（销售与运作计划）对客户需求进行分类汇总，并向下逐级分解到生产计划和物料需求计划，则会对提高客户需求响应速度、缩短供应商供应周期、降低供应链上的库存、降低研发成本等方面带来巨大的好处。因此，对S&OP业务模式的改进可以增加企业的经济效益，为企业建立竞争优势，提高核心竞争力，是谋求企业健康持续发展的重要手段。本文以现代供应链管理理论和S&OP理论为依据，利用库存管理理论、需求预测管理理论对华为终端公司的S&OP进行业务优化，以降低公司的成本，提高公司的运营效率。通过对公司的S&OP业务现状进行剖析，找出其存在的问题，并且根据其未来的发展目标，提出针对性改进的方法和优化措施。论文中着重探讨了改进S&OP业务优化模式的方法，基于华为公司从运营商渠道向传统渠道的销售模式的转变，提出了改进现有的S&OP组织架构的方案，加强需求预测管理的方法，及与之配合IT系统改进；完善了华为终端公司的库存管理的规则，及与之配合的KPI考核方案；优化了新产品上市的需求评审的流程和内容，及与之配合的管理规范。通过本文研究，为华为终端公司进一步加强和提高S&OP管理运作水平提供了思路和方法，有助于华为终端公司在消费电子行业激烈的竞争环境之下，不断提高供应链管理水平，获得持续的竞争优势。