华人科学家在生物医疗研究领域世界领先，国内生物科技成果转化力度也颇大，而中国生物医疗市场却绝大部分由国外企业占领。在此背景下，本文选择了冠吴生命作为案例，分析该拥有先进生物医疗技术的公司在现有条件和基础上，如何制定市场策略，打开中国市场，探讨生物医疗科技创业企业，如何解决市场开拓，技术向实业转化的难题。本文主要是将市场营销理论与冠吴生命的实际相结合，基于实践上的可行性，最终得出冠吴生命在中国的长期市场发展战略和近期的营销策略，对于冠吴生命当前发展具有实战上的参考意义。本文主要包括四个部分，第一部分主要指出论文研究的目的和意义，并对研究理论和方法进行了概括性介绍。第二部分，首先运用经过调整的PEST分析模型对行业宏观环境进行了分析，分析生物医疗行业所处的人口环境，经济环境，自然环境，技术环境和政策环境，从中可以显而易见地看出生物医疗市场的巨大需求，发展生物医疗行业的意义，以及生物医疗企业的可以预见的发展前景。接着介绍了医疗植入材料和器械行业背景以及冠吴生命的现状及发展目标，为下面两个部分的论述提供背景依据。第三部分则基于冠昊生命主要产品市场，即生物医疗植入市场的规模和增长情况，运用SWOT模型分析了冠吴生命所拥有的技术和产品优势以及专业且结构合理的科研团队优势，指出冠吴生命在市场销售渠道以及品牌知名度方面的弱势，同时分析了冠吴生命所面临的市场机会以及威胁，从SO，WO，ST,WT四个方面分析提出公司应该怎样扬长避短，迎接市场机会和挑战。第四个部分在4C：s模型的基础上引入市场竞争和价格弹性因素，从顾客解决方案，顾客成本、渠道、以及顾客沟通这四个方面来对冠吴生命的市场营销策略进行探讨，并提出具有实际操作性的以合作为核心的冠吴顾客解决方案，渠道拓展策略以及知识营销和品牌策略。