在我国保险业从高速成长时期逐步向稳步发展时期的转变过程中,人力资源逐步演变为保险公司在培育核心能力过程中需要投入的最重要的要素,太平洋保险作为中国“老三家”保险公司之一,近年通过科学化管理模式获得了持续性的利润增长。在太平洋保险公司发展过程中,如何通过优质的人力资源管理提升保险公司竞争力成为急需考虑的关键问题。人力资源管理是现代保险公司在经营发展中力求获得市场竞争力优势所必须加以刻意打造的一个重要方面。人力资源管理水平的高低,将极大地影响保险公司的整体管理水平、核心竞争力的形成和能否在市场竞争中获取优势的地位,从而直接关系到保险公司在市场经营中的生存和发展。薪酬管理是人力资源管理的一个重要组成部分,占据着人力资源管理体系的半壁江山,因此学习和借鉴现代薪酬资源管理的相关理论和科学论述,对于指导保险公司提升现代企业的人力资源管理水平,改变现行的低水平和陈旧落后的人事管理方式,增强保险公司的核心竞争力,在日趋激烈的市场竞争中获取优势地位,以及在未来市场发展面临着的新形势下求得生存和发展,显然势在必行。该论文拟太平洋保险公司四川分公司为例,对销售人员的薪酬管理进行研究,以推动公司迈上科学发展、可持续发展之路。一、文章结构及主要内容本文首先阐述了销售人员薪酬管理的理论基础,针对薪酬管理的相关概念解析,说明了薪酬管理的目的和意义。并进一步探讨了销售人员的收入分配方式和薪酬管理机制。其次通过两家国内外财产保险公司(天平汽车保险、三井住友海上火灾保险)销售人员的例子,进一步分析国内、国外的保险公司薪酬管理方法,通过分析从他们的优势管理方法中得到一些启示。再次,通过对太平洋保险四川公司薪酬管理现状的分析,剖析太平洋保险四川公司薪酬管理其存在的问题,最后提出优化太平洋保险四川公司薪酬管理的对策。即是以现代公司薪酬管理理论为指导,以理清企业产权关系为目标,通过各种方式努力提高员工的内在薪酬。增强员工对工作本身的兴趣,以此形成推力,促使员工充分发挥出自己的潜能。同时,重新安排保险企业员工的现金计划薪酬,朝着以多通道生涯发展为导向的目标发展,并以此为拉力。在两种力量的合力作用下,充分调动保险企业员工的工作积极性,在太平洋保险四川公司内实施人力资本运营战略。以效率促发展求公平,打开太平洋保险四川公司从成本化薪酬管理到利润化薪酬管理的通道,建立健全企业人力资本战略性激励机制和高度凝聚力的整合管理系统,乃是太平洋保险四川公司持续发展的根本出路和必然选择。二、主要观点1.良好的内部竞争机制是公司永续发展的核心。销售人员的薪酬体制是关系太平洋保险公司落实“竞争、激励、淘汰”三大机制的制度条件和运作指南。2.良好的内部竞争机制是实施公司长远发展战略,把握市场动态的前提。3.良好的内部竞争机制才能调动员工的积极性、创造性,发挥人力资本的潜能,为公司创造价值。4.良好的内部竞争机制是吸引人才,培养人才、保留人才的制度保障。