随着中国经济的快速发展和人民生活水平的持续提高，家具业也得到了飞速的发展。据统计，在过去十年里中国家具的生产每年的增长率超过了百分之十。家具企业的数目也逐年激增。然而近年来，家具市场已经由卖方市场变成了买方市场。家具企业之间的竞争变得越来越激烈，很多家具企业由于缺乏有效的营销策略而进入了经营困境。因此，研究家具企业的营销策略是有重要的现实意义的。 本文运用市场营销的相关理论，对易发家具商行的营销策略进行了研究。主要的内容是由三个真实的案例和案例的分析组成。 第一个案例是易发家具商行的产品组合策略案例。本文通过对这个案例的分析与总结，阐述了波士顿矩阵法和产品组合理论在企业营销中的实际应用。第二个案例是易发家具商行的激励机制案例。通过对此案例的研究，作者指出了激励机制对企业营销的重要性，并提出了易发家具商行激励机制的不足之处与改进的建议。本文的第三个案例是易发家具商行的关系营销案例，验证了开展关系营销的三个重要原则。