近几年来,中国经济呈现出高速发展的趋势,房地产也得到了快速发展,随着人民生活水平的提高和经济的发展,大众对房地产提出了更高的要求,以及新楼盘和房地产管理制度的颁布和实施,也为房地产提供了良好的发展机遇。房地产作为特殊商品需要通过特定的营销渠道完成销售过程。房地产营销渠道包括从各级经销商,再通过房地产经营商等终端到达消费者手中的整个管道和环节。营销渠道是连接房地产企业与消费者之间的重要桥梁,它帮助企业真正实现销售,有效传递物流(房地产)、资金流(货款)和信息流(销售数据),是企业最为重要的外部资源之一。规范的渠道管理和创建渠道优势能大幅度降低销售成本,更好地拓展市场,同时能提高渠道商的支持率和满意度,它是房地产企业市场营销的重要组成部分。谁拥有和掌握了完备而高效的营销渠道,谁就有可能在激烈的房地产市场竞争中取得领先优势。本文首先阐述了营销渠道管理相关理论,回顾分析了丘比县吉祥大院楼盘目前的市场状况和在营销渠道上存在的问题,结合渠道这几年的演变,结合中国实际的做法,对丘北县吉祥大院楼盘未来分销渠道的构建和管理进行了研究。在设计渠道架构、确定渠道层级、评估和选择渠道成员、以及运用科学的方法对渠道进行管控等方面,提出了一些思路和切实可行的具体方法,对房地产企业来说具有一定重要的借鉴和采纳意义。