【摘 要】
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我国的法律服务市场初步形成于20世纪80年代中期。随着经济的快速发展,法律服务需求不断增加,法律服务人员及机构加速增长。截至2020年底,全国共有执业律师52.2万多人,其中山东执业律师超过3万人,法律服务市场竞争异常激烈。LC（济南）律师事务所简称LC（济南）,作为LC体系分所之一,成立于2012年,近10年不断稳步向前发展,已成为山东省内大规模的综合性律师事务所,执业律师人员规模在济南闯入前3
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我国的法律服务市场初步形成于20世纪80年代中期。随着经济的快速发展,法律服务需求不断增加,法律服务人员及机构加速增长。截至2020年底,全国共有执业律师52.2万多人,其中山东执业律师超过3万人,法律服务市场竞争异常激烈。LC（济南）律师事务所简称LC（济南）,作为LC体系分所之一,成立于2012年,近10年不断稳步向前发展,已成为山东省内大规模的综合性律师事务所,执业律师人员规模在济南闯入前3名,综合创收能力闯入济南前10名,但人均创收在济南前30名左右与众城清泰等头部律所相比稍差。本文梳理了营销学中经典的STP营销理论、服务营销中经典的7Ps服务营销理论,参照并运用了STP营销理论和7Ps服务营销理论,结合了全国律师行业的数据、山东省律师行业的数据、LC总部的相关数据、LC（济南）的相关数据,分析了LC总部和LC（济南）的营销现状,研究了LC（济南）服务营销方面存在的问题,提出了市场定位和产品策略、渠道策略、人员策略、过程管理四方面的服务营销策略建议,同时对服务营销策略实施的保障措施提出了建议。本文研究认为,LC（济南）作为一家大规模律所应当实施全方位营销,方能巩固并提高现有行业地位,在保持并提高原有中低端传统法律服务的基础上,重点开拓重大诉讼、重大非诉以及高净值私人客户方面的业务,才有可能突破现有发展瓶颈,跻身成为济南地区口碑、综合收入、人均收入均为前三名的律师事务所之一。
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信贷资产证券化已经逐步走向常态化发展道路,由于商业银行在自身规模、战略、业务类型等多方面差异较大,对进行证券化业务的动机也大不相同,本文分为五个部分,通过对信贷资产证券化的相关研究成果的梳理,并对商业银行信贷资产证券化微观动因的现实因素进行剖析,深入研究信贷资产证券化市场的潜在问题,同时,从银行业的异质性和经营模式的变化的角度基于我国实际情况对其证券化动因进行实证分析。并在此基础上,按照我国银行业
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