自2001年中国加入WTO,中国手机市场开始全面对外开放,各大外国手机巨头蜂拥而至。之后,国家多次出台相关政策,2007年国内手机生产核准制的取消以及2009年3G牌照的发放,为中国手机市场保持高速发展提供了保证。有数据显示,2012年,中国手机产量达11.8亿部,同比增长4.3%,占全球出货量的比重超过50%。中国手机市场已成为全球第一大市场。而随着智能手机时代的到来,中国手机市场的竞争也愈发激烈。2013年第一季度,全球智能手机的出货量是2.16亿部,其中,包含中国智能手机的出货量是6900万部,中国智能手机为全球智能手机市场贡献了三分之一的力量。国产手机在中国手机市场上虽占据一席之地,但无论从技术水平还是品牌实力来讲,都和国外知名品牌相差甚远。本论文的研究内容是海信手机辽宁市场的营销策略。在分析全国手机市场销售环境和辽宁省手机市场销售环境的基础上,总结海信手机在销售过程中的经验和不足,对海信手机的竞争实力和海信手机在辽宁市场所处的地位展开详细分析。依据STP和4P营销理论制定了海信手机辽宁市场销售策略,并提出了营销策略的实施措施。