随着经济水平的提高以及环境因素的影响,人们的饮水观念产生了很大的变化,这使得包装饮用水行业发展迅速,竞争态势也十分激烈。福建A山泉有限公司作为包装饮用水行业内大军中的一员,属于福建省区域内小型民营企业,产品人力物力资源成本的攀升、竞争对手实力强且数量众多、市场细分程度不够、顾客层次单一且区域化以及竞争战略定位不准等,所面临的挑战远远大于机遇。如何突破这些瓶颈和挑战,从而实现企业竞争战略的转变是当前A山泉有限公司实现可持续快速发展的重要一环节。本文主要围绕福建A山泉有限公司所面临的问题,参考了许多重要理论和文献,建立在有关理论的基础上,在充分了解此企业自身情况和在整个市场环境和竞争环境的形势下,运用PEST分析法、波特五力模型对A山泉有限公司的内外部环境进行分析,明确福建A山泉公司的内外部挑战和拥有的优势,再根据CPM竞争分析法、价值链、战略布局图以及“剔除-减少-增加-创造”坐标格分析工具确立该公司在行业内所处的地位、优势劣势和需要注意的项目进行分析,对原有的经营战略进行调整,实行差异化战略来改变企业现在面临的窘境和难题,通过从产品定位、产品特性、营销渠道以及服务品质的差异化来具体推行差异化战略,以提高瓶装水和桶装水在本土的销售率和市场占有率。在差异化战略实施的过程中通过内部组织结构的优化、人力资源管理的规范化和技术资源的开发等措施来提升公司的整体竞争力,为公司差异化战略的充分实施奠定相应的保障和基础。通过对福建A山泉有限公司差异化战略研究,希望实现企业利润的稳定增长以提升企业的竞争力,以及为类似福建A山泉有限公司的中小型或是微型企业转型过程或是提升竞争能力方面提供一些借鉴和参考。