当今世界,随着全球一体化的进程,企业间的竞争不断加剧。需要企业能从全球化的视野来审视如今的竞争。企业可以选择不走出去跟其它国家的品牌竞争,但是无法阻止其它国家的品牌来中国和我们竞争。为了提升企业的竞争力,众多企业纷纷投入巨资,致力于自己的研发和营销力建设。在买方经济时代,营销越来越受到重视。　　 本文结合A公司的实际情况和产品特性,首先对工业品营销、国际市场营销的4P策略、国际市场营销渠道构成的主要方面和国际营销渠道影响因素的理论分析等进行综述,并对A公司国际市场营销现状进行了深入的剖析,找到问题所在；其次分析了A公司国际市场渠道模式选择的影响因素、渠道成员的选择与管理和渠道冲突的产生原因及预防。最后运用波特五力模型、微笑曲线、PEST和SWOT等分析方法和手段,对A公司国际市场营销面临的内外部环境进行了分析,识别A公司自身的优劣势、机会与威胁,从而为解决A公司目前存在的问题以及下一步发展提供建设性,前瞻性的建议。　　 在渠道模式选择方面,结合理论给出了A公司基于产品生命周期和产品品种的渠道模式选择策略的基本框架和前瞻性的建议。同时,结合伺服产品的特性,创新性的提出基于相对潜在市场规模和产品贴合度两个维度的渠道模式策略选择模型,为A公司在不同市场的渠道模式选择提供指导思路；在渠道成员选择方面,制定了A公司的渠道成员选择标准并已进行了初步的实践。同时对构建较高的渠道关系质量提供了一些建议；在渠道冲突方面,提出了解决A公司目前问题的具体措施。同时,就将来可能发生的渠道冲突和窜货,给出了预防性的措施建议。本文将解决A公司目前在国际渠道营销中面对的渠道成员选择标准和渠道模式选择等问题,同时在未来的业务发展中,适时的帮助A公司调整渠道结构,应对市场变化,提高企业经营的平稳性和竞争力。本文研究对其它工业品类中小企业国际市场营销亦有着积极的借鉴意义。