中国机械装备制造业水平近年来得到较大的提高，注塑机制造在与国外先进技术合作中及国内需求迅猛的推力下，无论在数量和质量上都一跃成为世界上领先的国家，这给中国的注塑机制造企业带来了一波前所未有的发展机遇。随着中国加工产业的升级及劳动力成本的上升，顾客对注塑机的要求也越来越高，令中国的注塑机制造企业又面临着很大的考验。HL公司是国内生产注塑机起步较早的企业之一，其生产的具有发明专利的主导产品---全液压四缸二板直锁式注塑机具有环保、精密等先天优势。但该企业在市场上的表现不尽人意，其在起步时的10年遇到发展黄金时期而销售增长率远逊于同行，甚至到了近10年其销售额在不断下滑，公司也达到亏损的境地。自2012年起HL公司通过实施一系列的变革，包括体制上的改变，希望能扭转颓势，重新腾飞。本文就是在这样的背景下，通过详细的调研分析，结合市场实际情况，利用营销相关的理论，提出更加合理的营销管理建议，为HL公司营销管理改进提供实际操作依据，在实践中有着一定的指导意义。先对HL公司的营销策略状况和存在的问题进行了描述；接下来对HL公司所处的客户市场进行详细的市场细分，确立目标市场及产品定位，并对营销组合中每个要素进行分析；结合HL公司自身的优、劣势，对HL公司的市场定位进行了分析，分析其市场细分是否准确，是否符合实际，是否恰当，是否是产生问题的主要原因等；最后对HL公司的市场营销策略提出建议和改进措施，总结为本着差异化的战略，重点进入医疗市场，坚持行业特定的系统解决功能定位，实施差异化的产品组合，较灵活的定价方法以及代理为主、直销为辅的销售方式，然后通过放松赊销政策和多参加行业展会及研讨会等方式结合的整合营销传播策略，最终取得细分市场的竞争优势。注塑机行业的市场营销属B2B市场，相对于被业内广为研究的B2C模式，在营销理论方面进行系统的分析研究还不多。论文通过对注塑机行业市场竞争与策略的分析和研究，对现有注塑机行业的营销经验理论进行补充，所形成的结论又能为进一步的研究拓展思路，为中小型机械企业的营销决策提供理论依据和借鉴，推进营销理论在国内机械装备行业中的运用。