近年来,伴随着中国房地产行业的快速发展,个人住房贷款业务已成为国内各家商业银行重点拓展的个人资产业务。目前,各家商业银行纷纷借鉴国内外股份制商业银行的先进经营理念和发展模式,从扩大个人住房贷款业务市场占有率和提升市场竞争力的战略高度出发,不断完善个人住房贷款产品体系和服务手段,个人住房贷款产品日益繁多,服务方式更加灵活,个人住房贷款业务发展呈现出日益激烈的竞争格局。在此背景下,地处经济欠发达地区的甘肃农行如何做大、做强个人住房贷款业务,在提高市场竞争能力,不断扩大市场占有份额的同时,积极发挥个人资产业务对个人负债业务和中间业务的带动效应,全面提升甘肃农行零售业务经营的综合效益,是值得认真研究的一个课题。从当前甘肃农行各分支机构在个人住房贷款业务发展方面所面临的市场竞争力差、业务发展缓慢等问题看,甘肃农行营业部具有典型代表性。针对甘肃农行营业部个人住房贷款业务的市场扩张策略研究,不但可以很好地解决甘肃农行营业部个人住房贷款业务发展缓慢的问题,而且可以指导全省农行个人住房贷款业务的市场营销、产品改进和服务效率提高等各项工作。同时,通过借鉴个人住房贷款业务的市场扩张策略,可以丰富个人负债业务和个人中间业务的竞争手段,进一步推动甘肃农行加快零售业务发展。本论文针对个人住房贷款业务市场扩策略的研究,以市场营销理论、激励理论和战略管理理论作为理论基础,参考了国内专家学者对个人住房贷款业务市场营销策略的研究文献资料,同时借鉴了美洲银行、中国工商银行、中国建设银行和民生银行的个人住房贷款业务发展策略。在此基础上,通过SWOT分析工具对甘肃农行营业部、兰州市工行、建行、中行和其他商业银行在个人住房贷款业务的产品品牌、营销渠道、服务效率等方面进行了全面对比分析,在充分认识自身优势、劣势以及面临的机遇和威胁的前提下,结合当前业务经营实际,提出了扩大甘肃农行个人住房贷款业务的市场占有份额和竞争实力,进一步加快业务有效发展的策略构想。