当前国内的高校市场主体为90后大学生,这一部分人群是与互联网络一起成长的一代,他们对网络的熟知与依赖程度,对新观念的接受程度以及其之后对社会消费结构与方向的引导作用,都预示了其在中国电信行业主要市场中的重要地位。L市作为H省的省会,据相关资料显示,L市现有普通高校49所,64个分校区,在校学生逾40万人,由此可见,L市的高校市场在中国电信H公司整个L市的市场中是至关重要的。而在三足鼎立的电信市场格局中,中国电信H公司又将如何抢占这一市场呢?本文首先介绍了市场营销的相关理论和分析方法,之后则在这些理论的指导下,对中国电信H公司的市场营销状况及所面临的内外部环境做了相关分析。之后则在这些分析的基础上,为中国电信H公司提供了相关的营销策略以及策略实施的保障措施。文中涉企业敏感数据已做特殊处理。