兰州铝业股份有限公司是一家以电解铝生产为主业的上市公司(600296)，现电解铝年生产能力21万吨，其中主导产品重熔用铝年总产量为17.5万吨，电解铝产量排名全国第三位，公司2003年1-9月份业绩居全国同业上市公司第一名、甘肃省上市公司第一名。兰州铝业股份有限公司正确的发展战略是公司良好业绩取得的根本保证，同时产品销售工作的有效开展也为公司业绩的取得提供了强有力的保障。　　针对电解铝产品销售的具体特点，为更好的应对市场竞争，本文就电解铝产品销售环境进行了较为系统的分析，明确了公司面临的严峻市场形势。探讨了公司产品销售体系建设，提出了应注意的有关问题。就兰州铝业股份有限公司开展国内现货市场产品销售中如何确定自己的细分市场、构建合理的产品销售渠道、制定正确的价格策略等进行了阐述。对期货保值业务开展的原则及需要克服的认识误区提出了一些见解，并对今后国际市场开发中需要注意的问题提出了自己的观点。　　在日益激烈的市场竞争环境下，希望本文能对兰州铝业股份有限公司产品销售工作有所帮助。