【摘 要】
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单层屋面系统作为建筑维护结构中较为先进的一种屋面构造方式,自上世纪90年代进入中国后,在过去的20年间取得了巨大的发展。M公司作为专业的单层屋面紧固系统产品供应商在2011年进入中国并取得了一定的成就,同时也为中国单层屋面发展提供一定助力。但是随着外部环境的变化,特别是新冠疫情带来的重大影响,M公司在实际经营中遭遇了新的问题:电磁感应焊接系统产品价格被迫下调,核心渠道商销售贡献下降明显,项目施工质
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单层屋面系统作为建筑维护结构中较为先进的一种屋面构造方式,自上世纪90年代进入中国后,在过去的20年间取得了巨大的发展。M公司作为专业的单层屋面紧固系统产品供应商在2011年进入中国并取得了一定的成就,同时也为中国单层屋面发展提供一定助力。但是随着外部环境的变化,特别是新冠疫情带来的重大影响,M公司在实际经营中遭遇了新的问题:电磁感应焊接系统产品价格被迫下调,核心渠道商销售贡献下降明显,项目施工质量失控。针对这些问题进行深入分析发现,由于外部经营环境的变化使得M公司原有的营销渠道作用失效,甚至对公司经营产生了一定的制约。主要的渠道问题为渠道权力变化导致产品定价主动权丧失,渠道商经营策略调整导致渠道功能失效,权责不明导致施工质量失控。明确相关问题产生的原因之后,依据新的市场环境及渠道利益相关方诉求,结合M公司实际情况对其渠道进行转型,以期解决渠道问题从而改善M公司的经营状态实现其战略发展目标。
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