近年来,随着世界范围内经济的发展和市场环境的变化,我国资金和劳动密集的电线线缆行业遭遇到了一定的冲击。在国家政策的宏观背景下,电缆行业作为我国重点的工业产业之一,也面临转型所带来的机遇和挑战。据此,线缆企业如果想要在新的形势下抓住发展机遇,必须根据自身实际对外部环境的变化做出快速反应。本文从市场环境的变化着眼,认为线缆企业需要不断调整企业的产品营销策略才能在激烈的市场竞争中生存并发展壮大,并进一步利用自身优势抓住转型机遇,迎接转型挑战。本文以江西瑞金JZ线缆公司作为本次研究的案例企业(以下简称“JZ线缆”),探讨公司在现有市场营销环境和自身条件下的产品策略及配套措施。首先,结合公司本身发展状况和内部资源能力,本文从宏观环境、竞争环境两个角度对瑞金JZ线缆公司的营销环境进行分析,对瑞金JZ线缆公司的内部优势劣势、外部机会威胁进行综合整理(SWOT分析),明确指出公司在产品营销中存在的两大问题,即营销组织架构方面的问题和产品策略方面的问题。其次,根据对JZ线缆内外部环境的分析,对其进行STP分析(市场细分、目标市场选择及市场定位),并从产品组合、产品创新、品牌建设、产品质量以及产品售后等五个角度设计瑞金JZ线缆公司的产品策略。最后,从组织结构、营销队伍激励、营销流程管理及创新、客户关系管理等四个角度制定瑞金JZ线缆公司产品策略的保障措施。本文的研究能够一定程度上丰富与扩展了现有的关于线缆企业营销策略的研究案例,也能对江西瑞金JZ线缆公司的营销工作和持续发展起到一定的指导作用。此外,本研究也为国内众多线缆企业的产品营销提供了一定的参考。