销售队伍管理机制在现代贸易组织中的实用性:行为观点

来源 :西南财经大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liongliong525
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在现代人生活中,这项研究考察了贸易力量在高度竞争的全球市场中对组织成功的发展重要性,这些研究需要深入研究产生实用性销售机制以达成互动式和谐的各个方面。因此,本研究在交互式方法可以代表最新的交易组织的销售机制。
  设计方法使用了定量数据分析,问卷用于收集巴基斯坦现代贸易组织销售人员的信息。此外,还提出了三个假设以促进研究目标和活动,使用能力和结果控制分析其对行为表现的影响。数据样本取自巴基斯坦主要现代贸易商店。共发放问卷 140 份,准确填写 109 份,回复率为 78%。基于三个变量的发现结果对交互性能有正向影响,但显著性水平存在差异。进一步的结果是,执行者通过执行效力机制和能力可以达到更高的销售力量行为表现。随后综合分析了这三个假设,研究认为,销售队伍控制对我国现代组织(巴基斯坦)的销售人员互动绩效具有非常显著性的影响,基于不同效应阶段的各种机制和这些影响各行各业都不一样,因此各种控制的正确组合应该通过销售力量统一的较高互动表现来达成。
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