新世纪,面临国际一体化的进程和我国已经加入WTO的现实,我国企业面临着越来越多的机遇和挑战,如何清楚了解市场的发展趋势,把握市场潜在的发展方向,制定出应对当前市场态势的竞争策略,迅速而又创造性地采用先进的市场营销方法,成为企业打造核心竞争力、赢得市场竞争的关键。更重要的是企业应该科学合理地制订出适合企业自身发展的战略,这样才能在未来的竞争中立于不败之地。本文主要是关于JJ建材超市有限公司在石家庄市场营销策略的探讨,首先概述了JJ建材超市所面临市场概况及当前发展机会,指出JJ建材超市在石家庄面临着一个即将形成的庞大的市场和进行市场营销战略管理的必要性。在此基础上运用现代战略营销分析理论:PEST分析(政治、经济、社会、技术)和竞争态势分析(竞争对手、购买力、供应商实力、替代品的威胁、进入者的威胁)对JJ建材超市进行了全面的市场营销策略分析。最后利用SWOT分析(内外优势、劣势对比),确定JJ建材超市石家庄店的市场发展战略:市场渗透战略、市场开发战略、向后一体化战略,既通过全新的卖场环境、经营模式和高质量的服务,将目标客户确定为具有较高消费能力的中高端客户。本文接下来对JJ建材超市的营销组合进行了详细的介绍,这其中包括广告策略、服务策略、配送策略、采购策略等。本文采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法,对JJ建材超市的市场营销策略进行了深入的探讨。本文的最大特点是引用了大量的市场调研数据,具有较高的参考性,同时介绍了公司的许多营销实战策略,可以供读者借鉴。