随着物质文化生活的不断提高,人们的体育运动需求不断增加。在此背景下,体育专业技能培训相继出现,各种体育培训机构应运而生,且逐渐形成产业。其影响力渗透到了人们生活的各个方面,尤其是受到国家重视的少儿篮球。篮球培训市场正处于火热阶段,然而少儿篮球培训的发展尚处于初期阶段,仍有问题待解决。本文以郑州市少儿篮球培训市场运营为研究对象,采用文献资料法、数理统计法、问卷调查法等方法进行研究。从市场运营角度对郑州少儿篮球培训机构学员家长及管理人员等进行调查,就其运营现状、客户需求、竞争力情况、营销策略和目标市场定位等运用STP理论和4P理论分别进行分析,得出以下结论:1.郑州市少儿篮球培训机构规模较小,基础设施建设薄弱,教学环境相对较差。2.郑州市少儿篮球培训机构的主要客户群体为5-8年级的学生,且他们的年均家庭收入在6-10万左右。3.郑州市少儿篮球培训机构整体运营状况不佳,产品的定价不灵活且不够多元化;产品、服务水平以及教学质量难以满足客户需求。4.郑州市少儿篮球培训机构的销售渠道与营销模式滞后且单一,专业营销人才匮乏。建议:1.融合多元经营模式,形成经营合力,提高市场竞争力,加强基础设施建设,创造良好的训练环境。2.明确目标市场,清晰主力消费群,根据目标消费群的需求特征来制定市场运营策略。3.实行多元化、灵活性的定价机制,使其价格更趋于合理化;拓展产品及服务,不断发展延伸产品。4.融合多元营销渠道,利用新媒体等传播媒介进行宣传推广,拓展宣传渠道;引进和培养营销人才,具备国际视野,善于学习和借鉴国内外先进的少儿篮球培训机构的运营模式及教学方法。