随着互联网+推进和深入,移动互联网产品朝着多元化、融合化和标准化的方向发展,扬州通信市场的格局也在发生着悄悄的变化,中国移动扬州分公司的市场份额虽然还保持明显的优势,但公司的收入和利润增长幅度趋缓。与竞争对手联通、电信在各个领域的竞争日趋白热化,扬州移动公司如何在激烈的竞争中保持优势,营销渠道发展起着决定性的因素。本文以互联网+为时代背景,运用市场营销理论、价值链理论对扬州移动营销渠道管理的现状和存在的问题进行了深入的剖析。扬州移动虽以市场占有率优势独占三足鼎立的鳌头,但市场占有率相比较往年持续下降。公司在通信市场拓展方面的大幅增长时代已经过去,开始遭遇发展瓶颈。本文运用五力模型,分析和评价了扬州移动所面临的外部发展环境,在此基础上提出了优化互联网+时代扬州移动营销渠道发展的策略。研究表明扬州移动在营销渠道发展上存在渠道规划建设滞后、渠道功能不完善、渠道结构不合理、渠道资源投入不足、渠道管理激励机制不健全等一系列问题。本文从公司整体发展战略出发以客户需求为导向,注重过程与结果相结合,强化线上、线下互补发展,提出了优化扬州移动营销渠道发展的策略,主要包括:做好营销渠道的规划建设、优化营销渠道的功能、完善营销渠道的结构、加大对营销渠道的考核、进一步实施市场营销的大数据分析。