渠道致胜,市场营销环境的变化,以及国家节能环保的要求需要我国照明行业销售企业改变原有的经营方式,特别是原有营销方式的转变,只有对营销渠道进行有效的设计与管理,才能更好的应对外部市场环境的变化。本研究梳理了大量中外相关研究成果,对其中的理论和经验有选择的加以吸收和借鉴。详细介绍了营销学理论,并运用该理论,对X照明科技公司云南渠道进行细致的分析。分析该企业工业照明云南营销渠道的现状,找出其中存在的问题,并提出针对性的改进措施。本研究本着提高该企业工业照明产品的市场份额为目标,拓宽市场渠道,改善现有渠道的措施。本研究既可为x照明企业工业照明产品云南营销渠道提供指导,帮助该企业的提高市场竞争力,制定合理的营销策略；也可以为其他照明企业扩宽市场渠道,改进营销策略做参考。本研究运用现代营销学的理论研究成果,对X照明公司工业照明产品云南渠道现状进行详细剖析,一方面,从内部分析该公司营销渠道策略存在的问题及成因,另一方面,从外部分析该公司所处的营销环境和行业状况,在此基础上,最后进行了SWOT分析,对x公司工业照明云南渠道进行了全方位的、多角度的、详尽的分析阐述。为x公司拓宽营销渠道改善营销策略奠定了基础。最后,根据以上分析,制定出详细的完善策略,供X公司参考。