房地产行业是我国支柱性产业，限购政策给房地产行业带来了较大冲击，2019年至2020年新冠肺炎，给我国经济发展带来冲击，也给房地产行业的发展带来较大影响，房地产行业的市场营销举步维艰。营销人员作为房地产行业的核心人才，薪酬体系是激励员工的重要方式，构建科学的薪酬体系对提升销售人员营销绩效具有重要作用。
　　研究以LC房地产公司LX社区项目销售岗位为研究对象，对公司销售人员现有薪酬体系进行研究，调查薪酬满意度水平，分析薪酬体系存在的问题，根据薪酬体系相关理论，对销售人员薪酬体系进行改进设计，并制定保障实施措施。
　　研究主要结论：公司销售人员薪酬结构包含岗位工资、提成、绩效奖金（年终奖）和福利四部分内容，薪酬调查结果表明员工对现有薪酬体系的不满率较高，反映出现有薪酬体系存在薪酬内部公平性欠缺、薪酬外部竞争力不足、薪酬结构激励性不足、薪酬体系实施不科学等问题。岗位价值评估方面，研究基于文献分析法构建了销售岗位要素评分体系，将销售岗位薪酬等级划分为13级，得到各销售岗位的薪酬等级；薪酬调查方面，研究调查衢州市同类型销售岗位薪酬，发现公司薪酬水平处于中等偏下水平，建议选择领先型薪酬策略，通过调整浮动薪酬比例来提升薪酬水平；薪酬结构设计方面，提出引入绩效工资调整浮动薪酬比例，基于岗位层级优化薪酬结构，即通过岗位薪酬系数优化岗位工资，引入目标完成率调整系数优化提成；通过丰富非货币性福利内容和建立绩效考核与福利体系联动机制来构建多元化薪酬福利体系；薪酬体系实施方面，通过制定人力保障、沟通保障、文化保障、技术保障与制度保障为改进后薪酬体系的实施奠定基础。