中国传统汽车工业持续发展,新能源汽车需求加速增长,汽车电子市场需求潜力巨大,端子连接器变得更为重要,端子连接器行业将迎来巨大的发展契机。电子连接器生产企业该如何把握市场以及未来车联网、自动驾驶的技术的发展要求,走在科技前沿与汽车行业协同发展,抢占先机,占领市场,将是企业取得未来竞争力的重要机会。本论文以L汽车零部件公司端子连接器事业部为研究对象,通过研究国内外的市场营销理论和相关的期刊文献,依据市场营销原理,迈克尔波特的竞争战略理论,PEST模型和波特的5力模型对L公司的外部宏观环境和行业状态进行分析,借助SWOT矩阵分析L公司的优势、劣势、面临的机会和威胁,用鱼骨图分析方法分析目前端子连接器的销售现状,找出其存在的问题并对这些问题进行分析,结合汽车端子连接器行业和L公司实际情况,基于STP营销理论选定目标市场,用4Ps营销理论为指导对L公司的营销战略进行精准的设计,制定适合L公司的、低成本和集中差异化的营销战略,通过技术、组织、人事和财务四个方面为战略实施提供保障措施,确保L公司的产品实现设计和生产本地化,在技术上保持持续的领先能力,以高性价比的产品适应市场需求。本文对L公司端子连接器市场营销战略的研究将对其他端子连接器生产企业的市场营销提供一定的理论借鉴和指导。