近年来我国国民经济迅猛增长,国内汽车的保有量也在迅速提升,目前中国作为全球第二大汽车保有市场,2018年我国汽车保有量达2.4亿辆,比2017年增加2285万辆,增长10.51%,汽车保有量的增长促进了二手车的流通,传统观念的改变让人们对二手车的接受程度也随时提高,二手车交易进入快速发展阶段,既促进了旧车淘汰,又带动新车销售,稳定了新车生产,进而推动供给侧改革,从而带动汽车产业链上下游产业的同步发展。随着移动互联网的发展和“互联网+”概念的提出,我国电子商务产业正在快速发展,并渗透到各个行业,其中电子商务信息服务型企业不断涌现。结合移动互联网,二手车交易逐渐从线下转向线上,二手车企业逐渐通过电子商务平台为用户提供信息和技术服务。这样的竞争环境冲击了传统的二手车营销模式,二手车交易必须积极拥抱变化,制定出符合企业发展目标的营销策略和实施办法。本文主要研究对象为瓜子二手车盐城严选店。该店坐落于江苏省盐城市盐都区永宁汽车城3楼,店面整体面积1800平米,可停车辆80多辆。截止到2019年5月,瓜子盐城严选店共销售严选车辆726台,年成交额超5000多万。但在具体的门店运营过程中,瓜子总公司一方面对各线下实体店的营销管理“一把抓”,对各门店营销方式具有高度控制权。另一方面又因为盐城严选店缺乏对当地区域细分市场的研究,仅仅照搬总公司的营销策略。这造成了总公司策略制定成功,线下实体店经营成功好,总公司策略制定失败,线下实体店经营失败的情况。本文旨在针对瓜子盐城严选店在盐城区域市场的市场营销策略进行研究,探讨作为二手车平台线下直营店如何基于总公司的在全国范围内整体营销策略,做好市场细分和市场定位,制定出符合当地区域市场竞争特征的营销策略,以达到店面业绩提升和企业健康发展的目的,也为其他瓜子二手车的实体店营销策略制定提供借鉴意义。