行业协会是依法自愿组成的非营利性社会团体法人,由从事同行业或跨行业的公司或个人等活动主体发起或成立,目前各国的行业协会形成了不同的模式,并根据自身特点形成了一套行之有效的制度安排。作为现代市场经济中的重要组成部分,行业协会在我国越来越受到政府和市场的认可,在贸易谈判、行业管理、标准制定、行业培训、信息交流等方面发挥着举足轻重的作用。然而我国很多行业协会还存在着人才匮乏、发展艰难、效能低下等问题,运营模式陈旧,服务企业和社会的作用不够强,没有创收能力,无法可持续发展。本文采用案例研究方法,将A行业协会作为研究案例,结合TCH(The Connectible Hand)商业模式理论,从商业模式角度去分析研究,旨在让读者对行业协会形成初步的了解和认识,通过商业模式角度来研究行业协会可持续发展问题,进行商业模式理论的实践创新。本文回顾、总结了现有的商业模式理论,对商业模式的元素形态和结构形态进行了分析,并对行业协会的概念及相关理论进行回顾,着重对行业协会商业模式进行了研究,结合TCH商业模式进行了具体演变,从运作方式、业务体系、通道建设、价值交换和关联因素(组织能力、外部资源、直接竞争对手和行业)进行分析,并结合A行业协会进行了研究,表明了 TCH理论对于行业协会商业模式设计的参考意义,获得的主要结论和研究成果包括:(1)提出了行业协会商业模式和可持续发展评价要素,(2)构建了基于TCH理论的行业协会商业模式分析框架。本文指出在实践过程中,行业协会应从关联因素下手,完善运作方式、健全业务体系、加强通道建设、提高价值交换,最后从商业模式角度对行业协会的发展给出了建议。