随着中国经济增速的下滑，煤炭的消费量也逐年减少。经过了煤炭行业黄金十年期间的高速发展后，2013年开始煤炭市场价格一路低迷，经济效益降幅较大，造成企业亏损现象严重，很多矿区的经营都出现严重问题，特别是黑龙江、吉林、重庆、四川、云南、安徽、江西等7个省区出现经济效益大幅降低。2017年以来煤炭价格依旧低迷，市场环境依然严峻，上半年多数煤炭企业效益降低已经超过70％。自党中央国务院对于煤炭供给侧结构性改革的一系列决策部署后，很多煤炭企业认真贯彻落实，截至2017年上半年全国煤炭市场供需基本平衡，消费和供应增加，行业效益逐步好转，但同时也出现了一些不容忽视的新情况和新问题。在这种形势下，煤炭企业只有采取合理的营销策略，建立行之有效的营销管理体系，才可能在激烈的竞争中脱颖而出。
　　本论文以沈煤集团煤炭业务为研究对象，在明晰了市场营销相关概念，介绍了市场营销分析工具的基础上，运用PEST分析法从政治、经济、社会和技术四个方面对沈煤集团的宏观环境进行分析，并使用波特五力模型梳理了煤炭行业环境特征，之后对集团内部的产品业务状态、人员状况、企业文化、组织管理等方面进行了剖析，采用SWOT分析法得出了企业面临的威胁与机会、优势与劣势，确定企业的营销策略的基本思路。接着运用STP分析法明确了企业的目标市场定位，从而在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面提出营销组合策略。为保障营销策略的有效实施，通过人才、文化、制度、信息、资金、组织六个方面确定企业策略执行的保障机制。本论文的研究结论不仅给沈煤集团煤炭业务在辽宁市场营销策略以参考和建议，同时也为辽宁省其他煤炭企业在营销策略上提供一定的借鉴意义。