市场细分是厂商为了扩大市场占有率、挖掘潜在市场最常采用的一种营销手段。银行理财产品作为一种新型投资理财方式,逐渐被市场中投资者接受；它是由银行发行的、挂钩相应投资产品(证券、基金等)、拥有固定条款(约定风险、收益率以及最低投资额等)的合同形式理财服务。为了切实了解银行理财产品现状并为投资者提供更加符合需求的银行理财产品,本文采用市场细分方法对银行理财产品展开研究。在进行银行理财产品市场细分研究前,运用市场集中度和招商银行发行银行理财产品为考察对象研究得出：由于招商银行细分不足导致发行的银行理财产品存在同质化现象。于是,在以分析影响银行理财产品购买因素、设计银行理财产品市场调查问卷得到的数据为基础,对银行理财产品的细分进行了如下研究：第一,对问卷数据进行有效性筛选、问卷数据缺失值的补充及因子分析后得到11个因子,其中认知因子、倾向因子、背景因子和产品因子比较重要。第二,利用一维频率表以及二维交叉表对影响银行理财产品购买因素进行基础性分析得知：性别与投资者投资理财的目的、风险规避之间并不存在相关性；收入与投资理财目的、理想年收益率间不存在相关性；年龄与投资比例间存在相关性；学历与投资者银行理财产品了解程度存在相关性。接着,利用logistic模型进行影响因素相关性分析得知：是否购买银行理财产品仅与理财产品的发行银行及投资者自身因素(认知能力)有关；投资者购买银行理财产品的类型与投资者自身因素、预期投资收益率、投资期限等并无显著的logistic关系。最后,以11个因子为指标、利用两种不同聚类算法聚类分析及其结果比较,得到大致相同的两种投资者分类结果,即把投资者划分为一般型、限制型、激进型、保守型四类。第三,通过选取9个指标对投资者分类进行判别分析及实证分析应用,得到可靠性较高的判别分析结果。为新投资者进入市场时划分其所属类型及提供更符合其需求的银行理财产品及其服务提供了可能。