【摘 要】
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中国的农药业在过去的二十余年间取得了长足进步,现在年产量仅次于美国,居世界第二位,农药业的宏观环境总体较好,市场需求稳定.但是中国的农药生产多数都是小规模经营,产品结
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中国的农药业在过去的二十余年间取得了长足进步,现在年产量仅次于美国,居世界第二位,农药业的宏观环境总体较好,市场需求稳定.但是中国的农药生产多数都是小规模经营,产品结构不合理,同质化现象严重.市场竞争激烈,表现为农药价格水平连续多年持续走低.现在农药的营销渠道主要有植保站,个体农药经销商、农资公司和农药生产企业自有渠道等多种形式,其中最主要的渠道是以植保站为代表的具有政府背景的农业技术推广部门,他们已经占据了农药市场50﹪以上的份额.农药营销远没有实现规模化、规范化经营,个体化特征明显.在这种环境条件下,渠道效率低下,制约农药生产企业的持续发展.企业需要营销渠道的创新.该文在对农药业本身及其宏观环境进行分析的基础上,从四个方面对现有农药营销渠道进行了分类并总结了各类营销渠道的优劣势,并据此提出了农药业营销渠道创新的模式并就该模式下的渠道结构和渠道关系以及渠道管理作了讨论.
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