中国工程机械行业经过50多年的发展,已成为具有庞大的企业数量、相当强的制造能力、规格品种基本齐全的重要制造产业。从20世纪70年代末开始的大规模技术引进,到20世纪80年代广泛的合资合作,国内企业在不断地学习和借鉴中提高和壮大了自己。我国加入WTO后,中国工程机械行业融入世界的进程进一步加快,世界上几乎所有著名工程机械企业都进入了中国,中国已经成为世界瞩目的工程机械大市场。居高不下的市场总量的增长和高额利润回报的驱使下,国外品牌加大了中国投入,本土品牌加快发展步伐,其它行业也加入工程机械行业,导致中国工程机械行业竞争日益加剧。无论是制造商还是经销商,要在如此激烈的市场竞争中保持竞争优势,制定适合企业的竞争战略是当务之急,也是至关重要的。行业的发展潜力巨大,但竞争也相当激烈。济南天业工程机械有限公司作为沃尔沃建筑设备在山东的经销商,经过6年的发展,虽然取得了一定的市场份额,但是相比其它竞争对手,还有很大的差距。因此公司的当务之急是保持并提高市场份额,也就必须制定出适合济南天业的竞争战略。本文期望通过对公司所处的外部和内部环境分析,借助战略分析工具,用定性和定量的分析方法,得出适合济南天业现状的差异化竞争战略,并对公司今后发展提供一些参考和借鉴。第一章介绍研究的背景和必要性,给出本论文的应用价值,并简单介绍了本文所使用的分析工具。第二章进行了相关理论介绍。第三章采用PEST工具进行公司外部环境分析,运用的波特五力分析模对公司所处的工程机械行业的竞争格局进行分析,得出公司所面临的的机遇和挑战。第四章分析了公司内部环境,得出公司的优势和劣势。第五章运用SWOT工具进行战略分析,得出公司的竞争战略和职能战略。第六章提出具有借鉴意义的实施对策。第七章对全文进行概括性总结,指出局限性和不足之处。